Webinar: Smart selling: competenze e strategie per il futuro

Il 2020 è stato un anno di grandi stravolgimenti ma anche un anno di innovazione ed apprendimento soprattutto per le aziende e le reti commerciali che si sono trovate a reinventare nuove modalità per la gestione delle relazioni con i clienti.

In questo webinar ci siamo posti l’obiettivo di approfondire, grazie anche ai dati emersi da un recente studio di SDA Bocconi – CEL, quali leve manageriali mettere in campo per il futuro per influenzare sia i comportamenti che i risultati, soprattutto se si vuole implementare una strategia ibrida di gestione delle relazioni con i clienti.

Durante il webinar Smart selling approfondiamo:

• Si andrà verso un modello ibrido tra remote selling e meeting face to face?
• Come si possono influenzare i comportamenti?
• Quali le leve manageriali per aumentare la soddisfazione personale delle reti e supportare il remote selling?
• Come cambieranno le competenze dei Sales Director e degli smart seller? Quali le nuove sfide?

Intervengono durante il webinar Smart selling

• Alberto Mariotti Cesarini Romaldi, Senior Director PageGroup
• Paola Caiozzo, Cofondatrice e coordinatrice del Commercial Excellence Lab SDA Bocconi
• Alessandro Magnino, Sales & Marketing Director Vodafone Global Enterprise Italy and Public Sector
• Carlo Aquilano, Commercial Director F.lli De Cecco di Filippo - Fara San Martino S.p.A.
• Barbara Colombini, Direttore Vendite Icam Spa
• Nicola Baggio, Chief Sales & Marketing Officer Campagnolo Srl

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