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Il ruolo del Business Developer all’interno di un’azienda è quello di uno stratega. Il suo lavoro si basa sull’identificazione dei nuovi mercati in cui proporre i prodotti dell’azienda per cui lavora. Ne consegue che tra le sue principali responsabilità ci sono la valutazione dei modelli di business da seguire per penetrare nei nuovi mercati e la conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato.
Inoltre, deve assicurarsi che i clienti siano pienamente soddisfatti ed essere in grado di rappresentare nel migliore dei modi l’immagine ed i valori dell’azienda cui appartiene.
Il Business Developer, lavorando in team con il Direttore Commerciale ed i National Key Account, costituisce spesso un elemento cardine dell’azienda.
La pianificazione strategica è la parte più importante del lavoro di questa figura professionale. Più nel dettaglio, il Business Developer si occupa di:
Altri importanti requisiti richiesti al Business Developer comprendono: la capacità di comunicare in pubblico in modo efficace, la risoluzione dei conflitti mantenendo un atteggiamento diplomatico, competenze di marketing e l’attitudine al lavoro di squadra.
Fino a poco tempo fa, in Italia questa figura professionale era presente solamente all’interno di aziende di medie e grandi dimensioni, mentre oggi la sua importanza viene riconosciuta anche nella realtà aziendali più piccole.
Per tale motivo, il Business Developer è in questo momento una delle figure più ricercate dalle organizzazioni. Le aziende sono soprattutto alla ricerca di una figura dalle spiccate doti commerciali, abbinate ad abilità tecniche e informatiche, frutto di una doppia formazione rappresenta un indubbio vantaggio.
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